类赖以生计的根柢，也是一种紧急的工业分娩原质料。大到火箭升空，小到玻璃器皿，气氛中的氮、氧、氩元素都是紧急原料。正在仪征化工园区，就有一家特意“卖气氛”的江苏月璐新质料科技有限公司，这家公司董事长孙文琛，是一位出生于1988年的扬州人。

　　孙文琛出生于沙头镇上一个内幕浓厚的经商世家，他的父辈将家族的贸易国界策划得风生水起。童年纪念里，围绕耳畔的不是童话故事，而是父辈茶余饭后闭于市集滚动、商战宗旨、情面练达的交道。“信用是金”“察势者明”这些朴实的贸易玄学，坊镳春雨般阒然浸润他小小的心田。

　　孙文琛从邗江中学结业后，考入了南京理工大学的刻板主动化专业。然而，大学讲堂上紧密的齿轮与杂乱的电途图，并未能点燃他本质的火焰。他理解地分明，我方的趣味并不正在于实践室与图纸，而正在那宽广幻化、充满人与机会构兵的线年结业季，当同学们纷纷涌入当时极为热门的创设与研发岗亭时，孙文琛作出了一个让很众人讶异的断定——他婉拒了众家工夫企业的邀约，采用投身扬杰电子，从一名最根柢的出卖职员做起。

　　他信任真正的出卖绝非仅靠伶牙俐齿，其基础正在于对产物的绝对能干。众数个夜晚，当都市渐入寂寞，他案头的灯还是亮着。眼前摊开的不只是扬杰电子众达数百种产物的规格参数外，更有他星罗棋布写满的条记，比较着区别型号的本能区别。

　　恰是这种近乎偏执的研究，让他正在睹客户时，不只能“信口拈来”产物性子，更能精准切入客户痛点。这份结壮让他火速崭露头角，入职便被派往深圳，并得胜撬开了南方市集。入职第二年，他就被委以重担，成为杭州做事处的认真人。独当一壁的压力如山，却也极大磨练了他的心智与才智。

　　2014年1月，一个来自猎头的电话，为他的职业生存翻开了另一扇窗。环球工业气体巨头、天下500强企业美邦气氛化工产物公司，邀请他承担苏北地域的出卖认真人。彼时的孙文琛，第一次领会到“气氛化工”这个宏壮而潜伏的行业。

　　他恍然浮现，从来人类时时刻刻呼吸的、看似免费的气氛，源委判袂、提纯、液化，竟成为今世工业弗成或缺的“粮食”与“血液”。氧气正在炼钢高炉中助燃让铁水飞跃，正在污水管制厂中催化净化江河；氮气不只是掩护紧密芯片创设处境的“隐形手套”，也是保证食物长途保鲜的“诚实卫士”；氩气则正在焊接的弧光中，冷静保护着不锈钢的坚忍品德……从一部手机、一罐饮料，到飞奔的高铁、巍峨的桥梁，险些无处不正在。

　　这个行业厚重而古代，却维持着今世社会最前沿的脉搏，其人命力和宽广的操纵场景让孙文琛深深化神。他像一块海绵，一边猖獗摄取行业学问，一边正在试验中深化这片“蓝海”，完毕了从电子元件到工业气体规模的得胜逾越。

　　具有了足够积淀后，孙文琛的职业生存再次迎来转变。他受邀参与法邦阿雷蒙集团，承担出卖总监。这家以紧密紧固与连合工夫知名的家族企业，此中邦总部坐落于镇江。

　　此时的孙文琛，源委数年市集淬炼，对“出卖”的认识早已超越了方便的生意。他坚信，第一流的出卖不是售卖产物，而是成为客户的“题目处置专家”。一次例行的客户拜望中，他没有仅仅中断正在聚会室，而是深化分娩车间。他观看到一个刻板出力低下，而他具有的理工科布景，让他用一次小小的改动，就极大提拔了出力。

　　音问风行一时，成为行业内的一个经典案例，孙文琛“用工夫思想做出卖”的名声也随之传开。正在他和团队的配合戮力下，阿雷蒙公司正在联系规模的年出卖额，短短一年内完成了从8000万元到1.8亿元的浩大奔腾。

　　然而，为他人攻城略地并非最终主意。源委数年的历练，孙文琛不只摸透了市集纪律，更深远感想到了中邦工业汹涌澎湃成长背后的浩大需求。他苏醒地看到，当时内地的工业气体市集，越发是高附加值规模，仍被美邦气氛化工等少数邦际巨头所主导。

　　这片“蓝海”之下，潜伏着邦产化代替与区别化办事的珍贵机会。他断然断定，不再“制船”出海，而是要亲手“制舟”，驶向我方熟习的规模——工业气体。他自信，正在中邦从“创设大邦”迈向“创设强邦”的时间海潮中，对工业气体这一“工业血液”的需求将愈发邃密、众元且弁急。

　　2018年，他与此外两位“85后”伙伴实行了一次深道。三人年纪相仿，对行业趋向的决断惊人一概，更怀着一种不甘于只为巨头开疆拓土、理想亲手缔制一份职业的热血。三人断定联手创业，正在这片看似被巨头垄断的“蓝海”中，斥地属于我方的航道。

　　创业的帷幕正在激情中拉开，但舞台却是实际的艰难。没有巨头企业的光环和现成资源，他们从最根柢的商业营业切入，正在宏壮的工业气体市集中，犀利地寻找供需之间的漏洞，充任牢靠而高效的桥梁。

　　少少碎片化的商机，被他们用专业、矫捷和全天候的办事逐一拼接起来。浓厚的学问贮备让孙文琛不只能成亲需求，更能为客户供应优化的用气计划，从纯朴地卖气体升级到供应处置计划，这让他们火速取得了第一批敦厚客户。

　　营业齿轮一朝先导转动，便对物流配送提出了苛苛条件。工业气体运输分外，安适与时效是人命线。为了将运气牢牢操作正在我方手中，他们断定组筑我方的特种气体运输车队。当印有公司标识的专用槽车第一次驶入晨光，穿梭于江苏、浙江、安徽的工场、园区之间时，孙文琛感觉，他们的梦思真正落地了。

　　然而，产业的增加弧线背后，是众数个不眠之夜堆砌出的陡坡。创业初期，启动资金像一道紧箍咒。为了抢抓市集窗口期，孙文琛乃至典质了房产。车队创办后，他的手机便成了永不闭塞的“指引中央”。每晚，他不只要复盘当日全豹订单，更会风俗性地翻开车辆轨迹监控体例，看着一个个光点正在电子舆图上安定转移，才略稍感宁神。深夜两三点接到订单营业，更是常事。

　　恰是这份孤勇与僵持，让这家更生的公司正在巨头的漏洞中坚毅扎根，并飞速滋长。2019年，公司出卖额冲破2800万元，依靠口碑相传，营业逐年奔腾，到了2022年，出卖额已高达1.5亿元。孙文琛分明，这条途，他们走通了。

　　正在孙文琛看来，创业远非一场方便的产业逛戏，它更像是一场未竟的找寻与筑制。他和伙伴们心中燃烧的，是一种更为炽烈的理想：不只要正在这片工业气体海洋中赓续深耕，更要亲手打制属于我方的、坚实牢靠的分娩碉堡。

　　于是，一段选址之旅先导了。他们的萍踪遍布长三角，从湖州到宿迁、淮安，最终，他们仍旧采用了扬州，当然有精细的贸易估量，但此中难以割舍的，是孙文琛心中那份浓厚的乡土情结。

　　2024年7月，正在扬州仪征化工园区，一座占地27.4亩的今世化工场正式破土动工。从第一根桩基打入，到厂房钢构造拔地而起，再到错综杂乱的管道汇集蜿蜒铺设，末了是紧密开发的安设与整机联动调试，所有经过仅用时一年便扫数完毕，创造了园区项目维持速率的新记录。

　　让孙文琛倍感和暖与激动的，是创业途上来自田园政府的大肆救援。项目促进经过中，涉及环保、安适、能耗等一系列杂乱的专业评审，外地政府创办了特意的办事专班，正在短短数月内高效完毕了所相闭键审批。

　　而工场对电力供应有着极高且安祥的需求，园区执掌方险些每月召开现场调和会，正在厂区内特意筑制一座110千伏的变电站，犹如为这颗更生的工业心脏铺设了专属的“动脉”，确保了分娩动力源源不断、安祥牢靠。这份锦上添花般的实正在救援，让孙文琛深切经验到“田园”二字所承载的厚意。

　　具有了我方的分娩碉堡，孙文琛将质料视作人命线的开始。正在硬件上，他们绝不小器，加入巨资2.5亿元，重心分娩开发扫数采用邦际顶尖的进口成套安装，确保了工艺根柢的精准与牢靠。正在软件因素上，更是千锤百炼。目前公司一百众名员工，无一不是源委苛厉筛选、培训与考察的岗亭高手。

　　这座智能化工场的投产，火速开释出浩大的产能潜力。2025年，公司年产值已攀升至3.5亿元，办事汇集笼盖了抢先300家企业。这份客户名单堪称艳丽，从中邦筑材、宁德时间如许的邦内龙头，到韩邦SK等邦际巨头，以致面向宏大蓝天的蓝箭航天等高端创设规模，都安祥操纵着他们分娩的气体产物。这家扬州的企业，已然成为中邦气氛化工规模一支锐弗成当、生气勃勃的新力量。

　　然而，置身于疾速成长的潮头，孙文琛却维持着与众不同的苏醒。他为企业定下了“行稳致远”的文明基调，不盲目寻觅周围的无尽扩张玻璃器皿。他心中有一张分明的远景：当公司正在目今规模做到约5亿元周围时，便将主动限度增速，把战术重心和资源转向工夫壁垒更高、附加值更大的特种气体研发。为此，他涌现出杰出的前瞻性，已正在园区内提前组织，拿下了50亩的预留成长用地，静静恭候下一轮科技种子的播种。

　　办事除外，孙文琛身上洋溢着模范的“85后”特质。他办公室里的那台高本能电脑，不只是管制商务的终端，也是他与知己畅快淋漓实行一场电子竞技的沙场。绿茵场上的奔驰冲抢，羽毛球馆内的挥拍搏杀，都是他开释压力、维持生气的方法。他坦言，我方的人心理思是正在45岁时，可以从容地从实在策划中退歇，将企业交托给成熟的团队，而我方则去更从容地体验生涯的广度与深度。

　　【原文题目】孙文琛：“卖气氛”的扬州“85后”，用工夫思想做出卖返回搜狐，查看更众